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揭露策劃之八 成功案例
作者：賀一濤 時間：2008-11-10 字體：[大] [中] [小]
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一個王老吉成功了，同時也在帶動某些策劃公司“走向成功”。在策劃業內不止一家策劃公司發布自己曾與王老吉“發生過關系”，并將其從N百萬策劃到N億的“成功案例”。想想這王老吉也真可憐，要與那么多策劃公司“發生關系”才能走向成功；想想那些策劃公司的行為則讓人感覺不恥了。
這種現象在今天的策劃業并不鮮見。即便只是洽談過，也會被描述成合作過。更不要講為客戶提供過部分平面設計、展會、促銷活動或者物料制作的公司，他們更有理由宣稱自己曾與該客戶“深度合作”。
策劃業里的成功案例至少80%是有水份的。
在點子策劃流行于策劃業的背景下，你會相信連下一步都不清楚該做什么的策劃公司能把客戶從N百萬策劃到N億嗎？客觀的來看，今天大部分成功案例皆屬于客戶對每一步該怎么走胸有成竹，是客戶告訴策劃公司每一步該做什么以及要求罷了——策劃公司只是一個制作商的角色。成功案例的實質僅僅是制作水平的比拼罷了。所以當策劃公司為您展示他們的案例時，您最多見到的是平面作品或者文案，如果您打算從策略層面與之探討，就會發現策略事實上是客戶告訴他們的。
今天不少策劃公司都能列出一長串曾服務客戶名單，可問題是這里面到底有多少家客戶是他們服務滿一年的？如果沒有強勢的私人關系或者其他暗箱手段的配合，提前解約的客戶很多。這是因為替換一個制作商的成本比替換一個策略商的成本小的多，而且恰恰相反，在這方面的選擇上客戶擁有更大的空間；而且當客戶最初對策劃公司建立了“專業的、可信賴的”印象時，后面解約的速度可能就更快。他對策劃公司的期望值是很高的，希望他們告訴自己方向以及每一步該做什么，可這正是點式策劃的短板。于是客戶的情緒會迅速由很大的期望轉到很大的失望，于是解約。
選擇策劃公司需要觀察他們以前做的案例，但請注意，一定要審慎、客觀，莫讓策劃公司激情的、鼓舞人心的表演混淆視聽。
賀一濤，策劃師。著有《走出策劃》，即將推出新著《策劃之殤——中國式策劃研究》。歡迎與作者探討您的觀點。移動電話：13319213838 小靈通：029-81025220 QQ：905811061